DEMAND HOUSE × HOCUS POCUS · JUNHO A SETEMBRO DE 2026
TRÊS MESES.
ONDE ESTÁ O DINHEIRO.
O plano, a loja e a próxima alavanca
DEMAND HOUSE. · OPERAÇÃO DE PERFORMANCE PREVISÍVEL. · RIO DE JANEIRO
1 · O PLANO DA HOCUS CONTRA O CAIXA DA LOJABASE · SHOPIFY · VENDAS BRUTAS × P&L HOCUS (30/04)
Agosto foi o primeiro mês acima da curva do P&L.
RECEITA MENSAL · PLANO × REALIZADOP&L Hocus loja
Abrilpré-DH
R$ 72k
R$ 50k
69%do plano
Maiopré-DH
R$ 74k
R$ 51k
69%do plano
Junho1º mês DH
R$ 74k
R$ 60k
82%do plano
Julho
R$ 74k
R$ 73k
99%do plano
Agosto
R$ 74k
R$ 102k
137%do plano
Setembroaté dia 09
R$ 74k
R$ 37k
51%do plano
O plano previa R$ 74 mil por mês a partir de junho. Antes da DH a loja rodava em 69% disso. Julho bateu na trave (99%) e agosto passou a 137%.
2 · O QUE MUDOU DE JUNHO PRA AGOSTOBASE · SHOPIFY · VENDAS BRUTAS · META + GOOGLE
A mídia cresceu 42%. A loja cresceu 68%. O retorno subiu junto.
Vendas brutas
+68%
R$ 60,5k → R$ 101,9k
Mídia investida
+42%
R$ 11,1k → R$ 15,8k · Meta + Google, com impostos
Retorno sobre a mídia
5,4x → 6,4x
vendas brutas ÷ mídia · setembro: 8,6x até dia 09
Assinantes pagantes no mês
166 → 298
+80% · clientes distintos com cobrança de assinatura
Cada real a mais de mídia voltou 7 vezes em venda entre julho e agosto. O crescimento não veio de gastar mais, veio de gastar melhor.
3 · DE ONDE VEM A VENDA · AGOSTOBASE · SHOPIFY · PEDIDOS PAGOS
A recorrência é o que mais descolou do plano.
Venda avulsa
R$ 55,5k
54% da receita · cerveja, kits, latas
Assinatura nova · 1ª cobrança
R$ 18,2k
18% · 103 assinantes novos
Renovação de assinatura
R$ 28,8k
28% · 224 cobranças · não depende da mídia do mês
O P&L previa R$ 11 mil por mês de recompra. A renovação sozinha fez R$ 28,8 mil, 2,6 vezes o previsto, com ticket de R$ 128 contra R$ 99,90 no plano.
4 · QUANTO VALE UM ASSINANTEBASE · SHOPIFY · CLIENTE A CLIENTE · 409 ASSINANTES DESDE ABRIL
Um assinante vale R$ 700 a 900. O plano contava com R$ 600.
Entrou emAssinantesMês +1Mês +2Mês +3Ainda pagando em agostoJá pagou por assinante
Abril11484%54%*68%60%R$ 380
Maio6664%*65%64%64%R$ 317
Junho6281%73%73%R$ 267
Julho6187%87%R$ 210
Retenção de um mês pro outro
81% a 89%
de quem pagou num mês, quantos pagaram no seguinte · jun→jul e jul→ago
Valor de vida projetado
R$ 690 a 900
1º pedido R$ 177 + R$ 128 por renovação · 5 a 7 meses de vida média
* JUNHO TEVE FALHA DE COBRANÇA (INCIDENTE DA URL EM 13/06): A COORTE DE ABRIL CAI PRA 54% E VOLTA PRA 68% EM JULHO. QUEM SOME E REAPARECE NÃO É CANCELAMENTO.
5 · O QUE PAROU DE CRESCERBASE · SHOPIFY · PEDIDOS PAGOS × META ADS
Desde 17 de agosto entram 8 a 14 assinantes por semana. Eram 22 a 52.
ASSINANTES NOVOS POR SEMANA · E A VERBA DA CAMPANHA DE ASSINATURA (CURADORIA) NA MESMA SEMANA
Semana 03/08Curadoria R$ 781
52assinantes novos
Semana 10/08Curadoria R$ 785
22assinantes novos
Semana 17/08Curadoria R$ 270 · entra o Kit Expansão
8assinantes novos
Semana 24/08Curadoria R$ 374
9assinantes novos
Semana 31/08Curadoria R$ 200
14assinantes novos
Semana 07/093 dias · Curadoria R$ 51
7assinantes novos
Não foi a demanda que caiu, foi a verba. A campanha de assinatura perdeu dois terços da verba em 17/08, quando o Kit Expansão entrou, e as visitas à página da Curadoria caíram de 900 pra 350 por semana. Ela foi cortada por retorno de primeira compra (1,2x). Só que o primeiro pedido é R$ 177 de um cliente que vale R$ 900.
6 · O QUE CADA CRIATIVO VENDE · 28/07 A 07/09BASE · META ADS · RETORNO REPORTADO PELA PLATAFORMA
Produto vende a 8 a 28x. Assinatura vende a 4x, mas traz quem volta.
VENDA AVULSA · KITS, LATAS, CUPONS
28xTarot leve 4 pague 3 · estáticoR$ 167 → 23 compras · R$ 7 por compra
18xLançamento Time Travel · estáticoR$ 681 → 50 compras em 3 dias
12xCarrossel sazonais de julhoR$ 1.858 → 99 compras · R$ 19 por compra
8 a 12xKit Expansão · 7 versões desde 17/08R$ 2.622 → 116 compras
ASSINATURA · CURADORIA
4,0xVídeo creator (ugc350)R$ 2.028 → 58 compras · R$ 35 por assinante
3,8xVídeo do fundador 02R$ 1.668 → 39 compras · R$ 43 por assinante
R$ 900é o que esse assinante vale em 6 meseso 4x vira 20x quando a conta inclui a renovação
RETORNO DE PRIMEIRA COMPRA É A RÉGUA CERTA PRA KIT E LATA. PRA ASSINATURA, A RÉGUA É CUSTO POR ASSINANTE E RETENÇÃO.
7 · A PROPOSTA · ASSINATURA COMO MOTOR ATÉ DEZEMBROMETA · 500 ASSINANTES PAGANTES EM DEZEMBRO
De 298 pra 500 assinantes pagantes até dezembro.
1 · VERBA COM PISO
  • Curadoria volta a R$ 750/semana, a faixa que trouxe 22 a 52 assinantes por semana
  • Régua da campanha: custo por assinante até R$ 60 e retenção do 1º mês, não retorno de primeira compra
  • Kit e lata continuam na Advantage Geral com a régua de ROAS
2 · FUNIL DE ASSINATURA
  • Teste da página /assinatura contra a página do produto, combinado em junho e não feito
  • E-mail pra quem comprou avulso e nunca assinou: 458 pedidos avulsos em 60 dias, 10 viraram assinante
  • Google: busca por "clube de cerveja" e "assinatura de cerveja", hoje zero
3 · O NÚMERO QUE A GENTE PERSEGUE
  • Assinante novo entra como indicador fixo no relatório mensal, ao lado da receita
  • Ritmo necessário: ~25 novos por semana, o da primeira quinzena de agosto
  • Com 85% de retenção, 500 pagantes em dezembro são ~R$ 64 mil/mês só de renovação
8 · O QUE PRECISAMOS DECIDIR JUNTOS
Três decisões da Hocus. Uma da DH.
1
Mix: assinatura ou caixa rápido?

O P&L apostava em recorrência. Kit e lata dão caixa agora; assinatura dá caixa em dezembro. A escolha é da Hocus, mas tem que ser consciente.

2
Produção e estoque aguentam 500 assinantes?

Curadoria mensal em dezembro seria ~500 caixas fixas, antes da venda avulsa de fim de ano.

3
CRM: quem dispara e com que frequência?

E-mail converte a 6%, melhor canal da conta, e é o menor. Precisa de dono e calendário.

DH
Régua nova pra campanha de assinatura a partir desta semana.

Piso de verba, custo por assinante e retenção no relatório. Primeira leitura no mensal de setembro.

DEMAND HOUSE. · OPERAÇÃO DE PERFORMANCE PREVISÍVEL. · RIO DE JANEIRO
→ AVANÇA · ← VOLTA · F TELA CHEIA
01 / 09